Was Sie auf Ihre Startseite schreiben.

Veröffentlicht am 12. September 2026 · Lesezeit 6 Min.

Wer auf Ihrer Startseite landet, stellt sich drei Fragen, in dieser Reihenfolge: wo bin ich, ist das für mich, und was mache ich jetzt? Für alle drei gibt er Ihnen ein paar Sekunden. Alles, was diesen Antworten nicht dient, kann nach unten oder weg.

Hier ist, was wir schreiben, in der Reihenfolge, in der wir es schreiben.

1. Der Satz zuoberst

Er sagt, was Sie tun, für wen, und wo. Nichts anderes. Er muss nicht schön sein, er muss stimmen.

• ✗ «Exzellenz im Dienst Ihrer Projekte»
• ✓ «Elektriker in Nyon, Notdienst am selben Tag»
• ✗ «Denken wir Ihre Kommunikation gemeinsam neu»
• ✓ «Logos und visuelle Identitäten für Schweizer KMU, in zwei Wochen»

Einfacher Test: Zeigen Sie den Satz jemandem, der Ihren Beruf nicht kennt. Kann er nicht wiederholen, was Sie verkaufen, muss er neu geschrieben werden. Und wenn Ihr Beruf lokal ist, schreiben Sie den Ort hinein: Das ist keine Suchmaschinenoptimierung, das ist Höflichkeit gegenüber dem Besucher.

2. Der Button, sofort

Die erste Handlungsaufforderung gehört in den ersten Bildschirm, neben den Satz zuoberst. Manche Besucher sind bereits entschieden: Lassen Sie sie nicht scrollen.

Eine Beschriftung, die sagt, was passieren wird, konvertiert besser als eine vage. «Offerte anfordern» statt «Mehr erfahren». «Tisch reservieren» statt «Kontakt». Und nur ein Hauptbutton: Zwei Buttons mit gleichem Gewicht sind eine Entscheidung mehr.

3. Die drei Gründe zu bleiben

Direkt unter dem ersten Bildschirm drei kurze Argumente. Nicht zehn. Sie beantworten «ist das für mich?» und müssen überprüfbar sein: eine Frist, ein Preis, ein Gebiet, eine Garantie, eine Zahl, die Sie belegen können.

«Qualität, Seriosität, Reaktionsschnelligkeit» sagt nichts, weil niemand das Gegenteil schreiben würde. «Offerte innert 24 Stunden, Festpreis, Einsatz im Kanton Waadt» sagt etwas.

4. Der Beweis

Das ist der am meisten vernachlässigte und der rentabelste Abschnitt. Nach Wirkung geordnet: Fotos Ihrer echten Arbeit, namentliche Bewertungen, Kundenlogos, Zahlen.

Eine Regel, die wir auf uns selbst anwenden: wenn Sie es nicht haben, erfinden Sie es nicht. Eine gefälschte Bewertung fällt auf, und an dem Tag, an dem sie auffällt, reisst sie alles andere mit. Wenn Sie starten und noch nichts zu zeigen haben, sagen Sie es und ersetzen Sie den Beweis durch Transparenz: Ihre Preise, Ihre Methode, Ihre Bedingungen. Das wirkt besser, als man denkt.

5. Die Einwände, bevor sie blockieren

Ihr Besucher hat zwei oder drei Gründe, Ihnen nicht zu schreiben. «Das ist sicher zu teuer.» «Das dauert Monate.» «Ich sitze dann fest.» Behandeln Sie sie ausdrücklich, auf der Seite: einen Preis oder eine Spanne, eine Frist, und was passiert, wenn es nicht passt.

Es ist widersinnig, einen Preis zu schreiben, wenn man glaubt, der Preis vertreibe die Leute. In der Praxis vertreibt das Fehlen eines Preises mehr: Es lässt den Besucher das Schlimmste vermuten und zu dem gehen, der ihn anzeigt. Deshalb sind unsere drei Preise öffentlich.

6. Die Erinnerung an die Handlung

Wiederholen Sie die Handlungsaufforderung unten, und bieten Sie zwei Formen an: ein Formular für jene, die schreiben, eine Nummer oder ein WhatsApp für jene, die lieber sprechen. Ergänzen Sie, was Sie mit der Anfrage tun: «wir antworten am selben Tag, von Montag bis Freitag». Der Besucher will wissen, worauf er sich einlässt.

Was weg muss

• Das Wort «Willkommen». Es belegt die meistgelesene Zeile der Seite, um nichts zu sagen.
• Die Firmengeschichte, zuoberst. Sie interessiert, aber später. Ihr Platz ist eine Seite «über uns».
• Das Karussell, das von allein weiterläuft. Niemand sieht das dritte Bild, und es bremst die Seite.
• Stockfotos. Ein mit dem Handy aufgenommenes Foto Ihrer Werkstatt ist mehr wert als eine amerikanische Bürokulisse.
• Lange Absätze. Zwei oder drei Sätze, nie mehr, und Zwischentitel, die sich allein lesen lassen.

Der letzte Test

Lassen Sie Ihre Startseite von einer aussenstehenden Person fünf Sekunden lang auf einem Handy lesen, mit der Uhr in der Hand. Fragen Sie danach, was Sie verkaufen, an wen, und was sie tun würde, um Sie zu kontaktieren. Kommen alle drei Antworten, ist die Seite gut. Sonst ist nicht das Design zu ändern, sondern die Reihenfolge der Abschnitte.

Diese Fragen stellen wir in unserem Briefing zu Beginn: Es ist der Teil, der die Kundschaft am meisten Zeit kostet, und jener, der den ganzen Unterschied im Ergebnis ausmacht.