Die sieben Abschnitte einer Seite, die konvertiert.

Veröffentlicht am 12. September 2026 · Lesezeit 6 Min.

Eine einzelne Seite, deren einziges Ziel eine Handlung ist — anrufen, reservieren, ein Formular ausfüllen — folgt fast immer demselben Aufbau. Nicht aus Faulheit, sondern weil die Einwände eines Besuchers in einer recht stabilen Reihenfolge kommen.

Hier sind die sieben Abschnitte, der Einwand, den jeder behandelt, und der Fehler, den wir am häufigsten sehen.

1. Der Aufhänger

Behandelter Einwand: «bin ich am richtigen Ort?»

Was Sie tun, für wen, wo, und ein Button. Ein Satz, ein einzeiliger Untertitel, eine Handlungsaufforderung. Das ist alles, was in den ersten Bildschirm eines Handys gehört.

Der Fehler: ein Stimmungssatz («Bringen wir Ihre Ideen zum Leben»), der den Besucher zum Scrollen zwingt, um Ihren Beruf zu verstehen. Er scrollt nicht: Er geht.

2. Die drei Stützpunkte

Behandelter Einwand: «warum Sie?»

Drei überprüfbare, kurze, ausgerichtete Argumente. Eine Frist, ein Preis, ein Gebiet, eine Garantie. Drei, weil zwei mager wirkt und fünf nicht mehr gelesen wird.

Der Fehler: Eigenschaften, die niemand umgekehrt für sich beanspruchen würde. «Seriös, hochwertig, zuhörend» ist kein Argument, das ist ein Minimum.

3. Der Beweis

Behandelter Einwand: «funktioniert das wirklich?»

Fotos echter Arbeiten, unterzeichnete Bewertungen, Logos, Zahlen. Platzieren Sie ihn früh — direkt nach den Stützpunkten — denn er ist es, der dem Besucher erlaubt, weiterzulesen.

Der Fehler: erfinden. Eine fabrizierte Bewertung fällt an ihrem Vokabular auf, und sie zerstört die Glaubwürdigkeit der ganzen Seite. Wenn Sie starten, ersetzen Sie den Beweis durch Transparenz: Methode, Preise, Bedingungen. Genau das machen wir auf dieser Website: Unsere Kundenstimmen sind jene, die wir haben, und keine einzige mehr.

4. Das Wie

Behandelter Einwand: «worauf lasse ich mich ein?»

Drei oder vier numerierte Schritte: was Sie tun, was die Kundschaft tut, wie lange es dauert. Dieser Abschnitt beruhigt enorm bei praktisch null Schreibaufwand, und er wird am häufigsten vergessen.

Der Fehler: Ihren internen Ablauf beschreiben. Der Besucher will wissen, was ihm passieren wird, nicht wie Sie Ihre Dossiers organisieren.

5. Der Preis

Behandelter Einwand: «liegt das in meinem Budget?»

Ein Preis, eine Spanne, oder zumindest ein Anhaltspunkt («ab», «die meisten unserer Aufträge liegen zwischen X und Y»). Sagen Sie auch, was inbegriffen ist und was nicht.

Der Fehler: «Offerte auf Anfrage». Der Besucher fragt nicht: Er nimmt an, dass es teuer ist, und schaut anderswo. Und Sie erhalten Anfragen ausserhalb des Budgets, die Sie Zeit kosten. Unsere drei Preise sind allein aus diesem Grund öffentlich.

6. Die verbleibenden Einwände

Behandelter Einwand: «ja, aber wenn…»

Eine kleine FAQ mit vier bis sechs Fragen, die aufgreift, was man Sie am Telefon wirklich fragt. Schreiben Sie die echten Fragen, auch die unangenehmen: «und wenn ich nicht zufrieden bin?», «wem gehört die Website?», «was passiert, wenn Sie verschwinden?».

Der Fehler: eine Gefälligkeits-FAQ, die Fragen stellt, deren Antwort Ihnen passt. Sie behandelt keine Hemmschwelle und belegt Platz.

7. Die letzte Handlung

Behandelter Einwand: «was mache ich jetzt?»

Dieselbe Handlungsaufforderung wie oben, mit zwei Kanälen: ein kurzes Formular und eine Möglichkeit, mit jemandem zu sprechen. Nennen Sie die Antwortfrist. Und halten Sie das Formular kurz: Jedes zusätzliche Feld kostet Einsendungen. Name, Kontaktmöglichkeit, zwei Zeilen Nachricht genügen fast immer.

Der Fehler: ein Formular mit zwölf Feldern, das nach Umsatz und Mitarbeiterzahl fragt, noch vor dem ersten Austausch.

Was mehr zählt als die Reihenfolge

• Die Geschwindigkeit. Eine langsame Seite verliert Besucher noch vor Abschnitt 2. Das ist das Erste, was zu korrigieren ist, vor jedem Umschreiben.
• Das Handy zuerst. Die Mehrheit Ihrer Besucher ist mobil unterwegs. Entwerfen Sie für den Handybildschirm und prüfen Sie danach am Computer.
• Eine einzige Handlung. Eine Seite, die anrufen, schreiben, abonnieren, herunterladen und auf Instagram folgen anbietet, bringt gar nichts zustande.

Diesen Aufbau wenden wir auf der Landing Pro an: mindestens fünf Abschnitte, sieben wenn der Inhalt es rechtfertigt, und nie zwei Hauptbuttons, die sich um dieselbe Seite streiten.