Le sette sezioni di una pagina che converte.

Pubblicato il 12 settembre 2026 · lettura 6 min

Una pagina unica il cui solo scopo è far compiere un gesto — telefonare, prenotare, compilare un modulo — segue quasi sempre lo stesso piano. Non per pigrizia, ma perché le obiezioni di un visitatore arrivano in un ordine abbastanza stabile.

Ecco le sette sezioni, l'obiezione che ciascuna tratta, e l'errore che vediamo più spesso.

1. L'apertura

Obiezione trattata: «sono nel posto giusto?»

Che cosa fa, per chi, dove, e un pulsante. Una frase, un sottotitolo di una riga, un invito all'azione. È tutto ciò che dovrebbe stare nella prima schermata di un telefono.

L'errore: una frase d'atmosfera («Diamo vita alle vostre idee») che obbliga il visitatore a scorrere per capire il Suo mestiere. Lui non scorre: se ne va.

2. I tre punti d'appoggio

Obiezione trattata: «perché voi?»

Tre argomenti verificabili, brevi, allineati. Un tempo, un prezzo, una zona, una garanzia. Tre, perché due sembra poco e cinque non si legge più.

L'errore: qualità che nessuno rivendicherebbe al contrario. «Serietà, qualità, ascolto» non è un argomento, è un minimo.

3. La prova

Obiezione trattata: «funziona davvero?»

Foto di lavori reali, recensioni firmate, loghi, cifre. La metta presto — subito dopo i punti d'appoggio — perché è lei che autorizza il visitatore a leggere il seguito.

L'errore: inventare. Una recensione fabbricata si riconosce dal vocabolario, e distrugge la credibilità di tutta la pagina. Se sta iniziando, sostituisca la prova con la trasparenza: metodo, prezzi, condizioni. Facciamo esattamente questo su questo sito: le nostre recensioni sono quelle che abbiamo, e non una di più.

4. Il come

Obiezione trattata: «in che cosa mi impegno?»

Tre o quattro tappe numerate: che cosa fa Lei, che cosa fa il cliente, quanto tempo ci vuole. Questa sezione rassicura enormemente per un costo di redazione quasi nullo, ed è quella più spesso dimenticata.

L'errore: descrivere il proprio processo interno. Il visitatore vuole sapere che cosa succederà a lui, non come Lei organizza le Sue pratiche.

5. Il prezzo

Obiezione trattata: «rientra nel mio budget?»

Un prezzo, una fascia, o quantomeno un punto di riferimento («a partire da», «la maggior parte dei nostri cantieri è tra X e Y»). Dica anche che cosa è compreso e che cosa non lo è.

L'errore: «preventivo su richiesta». Il visitatore non chiede: suppone che sia caro e va a vedere altrove. E Lei riceve richieste fuori budget che Le costano tempo. I nostri tre prezzi sono pubblici per questa sola ragione.

6. Le obiezioni rimaste

Obiezione trattata: «sì, ma se…»

Una piccola FAQ di quattro a sei domande, che riprende ciò che Le viene chiesto davvero al telefono. Scriva le vere domande, comprese quelle scomode: «e se non sono soddisfatto?», «di chi è la proprietà del sito?», «che cosa succede se sparite?».

L'errore: una FAQ di comodo che pone domande la cui risposta Le fa comodo. Non tratta nessun freno e occupa spazio.

7. L'ultima azione

Obiezione trattata: «adesso che cosa faccio?»

Lo stesso invito all'azione che in alto, con due canali: un modulo breve e un modo per parlare con qualcuno. Precisi il tempo di risposta. E tenga il modulo breve: ogni campo in più fa perdere invii. Nome, recapito, due righe di messaggio bastano quasi sempre.

L'errore: un modulo di dodici campi che chiede il fatturato e il numero di dipendenti ancora prima del primo scambio.

Ciò che conta più dell'ordine

• La velocità. Una pagina lenta perde visitatori prima della sezione 2. È la prima cosa da correggere, prima di qualsiasi riscrittura.
• Il telefono prima di tutto. La maggior parte dei Suoi visitatori è su mobile. Progetti per lo schermo del telefono, verifichi poi sul computer.
• Un solo gesto. Una pagina che propone di telefonare, scrivere, iscriversi, scaricare e seguire su Instagram non fa compiere proprio nulla.

È questo il piano che applichiamo sulla Landing Pro: cinque sezioni come minimo, sette quando il contenuto lo giustifica, e mai due pulsanti principali che si contendono la stessa pagina.