Landing page o sito completo. Come scegliere.

Pubblicato il 12 settembre 2026 · lettura 5 min

Ci viene chiesto quasi sempre «quante pagine mi servono?». È la domanda sbagliata: riguarda la quantità mentre il problema è un problema di percorso. La domanda giusta è quante decisioni diverse deve prendere il Suo visitatore prima di contattarLa.

Una decisione, una pagina. Più decisioni, più pagine.

Quando basta una sola pagina

Una pagina unica funziona quando tutti i Suoi visitatori vogliono la stessa cosa, e alla fine c'è un solo gesto: telefonare, prenotare, chiedere un preventivo.

• Un artigiano che vuole essere chiamato per dei cantieri.
• Un ristorante: il menu, gli orari, l'indirizzo, la prenotazione.
• Uno studio o un terapista con una sola prestazione principale.
• Un'offerta unica lanciata per una campagna, con un modulo alla fine.

Il suo vantaggio non è il prezzo, è l'assenza di scelta. Su una pagina ben costruita, il visitatore scende e arriva al modulo. Su un sito di otto pagine, si perde nel menu ed esce. È anche per questo che una pagina unica si pubblica in due giorni lavorativi: c'è meno da decidere, quindi meno da arbitrare.

Quando ne servono diverse

Più pagine diventano necessarie non appena una di queste tre cose è vera.

Ha più prestazioni che non parlano alle stesse persone. Un fiduciario che fa contabilità, fiscalità e salari ha tre pubblici. Una pagina sola li mescola e non ne convince nessuno. Tre pagine, ciascuna con il suo vocabolario, sono anche tre porte d'ingresso per Google: è la ragione più redditizia per aggiungere pagine.

Deve essere trovato su ricerche diverse. Google classifica pagine, non siti. «Lattoniere Lugano» e «riparazione tetti Lugano» meritano due pagine, altrimenti si posiziona a metà su entrambe.

La fiducia richiede spazio. Più l'importo è alto, più il visitatore vuole referenze, recensioni, una pagina «chi siamo», a volte delle condizioni. Un acquisto da CHF 15 000 non si decide su una pagina che scorre.

Il test delle tre domande

1. Quante prestazioni diverse vuole vendere? Una: una pagina. Da due a cinque: una pagina per prestazione.
2. Quante ricerche Google diverse vuole vincere? Conti una pagina per ogni ricerca importante.
3. Il Suo visitatore ha bisogno di verificare qualcosa prima di scriverLe? Se sì, preveda la pagina che glielo permette — referenze, recensioni, team.

Sommi. Una pagina se il totale è uno, cinque pagine se il totale si aggira attorno a quattro o cinque, sette se ha un vero catalogo di prestazioni. È esattamente la logica dei nostri tre livelli: Landing Pro per una pagina, Site Complet fino a cinque, Site Étendu fino a sette e in tre lingue.

L'errore più frequente

Ordinare otto pagine e riempirne soltanto tre. Un sito mezzo vuoto ispira meno fiducia di una pagina densa e finita, e costa di più da produrre come da mantenere. Se oggi non ha i contenuti, oggi prenda meno pagine.

Esiste anche l'errore simmetrico: ammassare cinque prestazioni su una pagina unica perché costava meno. Il visitatore non legge la sesta sezione, e Google non sa su che cosa posizionarLa.

E se mi sbaglio?

Non è grave, a due condizioni. La prima: che il sito sia costruito in modo da potergli aggiungere una pagina senza rifarlo. La seconda: che il Suo nome a dominio sia intestato a Lei — è lui che porta il Suo posizionamento, non il sito.

Nei fatti, la maggior parte dei nostri clienti comincia con una pagina, guarda per tre mesi da dove arrivano le chiamate, poi aggiunge le due o tre pagine che le chiamate hanno indicato. È meno elegante di un piano perfetto, ed è molto più efficace.

Se esita ancora, ci scriva le tre risposte del test: Le diciamo quale dei tre livelli fa al caso Suo, anche quando la risposta è il meno caro.